• 納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

    時間:2020-01-17 11:45

      1949

      建

      7
     

      周

      國

      0

      年
     

      2019

    納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

      ???致敬我們熱愛的祖國!

      致敬這偉大的時代!

    納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

      上圖:納載精工總經理劉海軍
     

      品牌

      就是口碑,口碑是客戶

      給的,它的價值遠勝于賬

      面上生長的數字。

      納

      載

      精工

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      超高性價比雙磨頭5軸數控刀具磨床C818

      一輛載著C818的貨車即將啟程發往中國工具名鎮西夏墅,納載【全稱為(上海)精工科技有限公司】總經理劉海軍一如既往地懷著感慨的心情發了條朋友圈:“女兒出嫁了……”

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      這臺被贊為“最具性價比雙磨頭5軸數控刀具磨床C818”是劉海軍和他的團隊早在兩三年前就開始醞釀研發的成果。拿劉海軍自己的話來說,“做五軸是我的夢想”。如今這個夢想變現了,從他手里“嫁出去”一臺又一臺C818,他的心情自然是喜悅又不舍的,畢竟這凝聚著兄弟們不分晝夜加班加點拼盡心力的心血。

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      四軸聯動首推大獲成功

      01

      深厚積淀,有備而來

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      納載注冊于2016年,相對于其他品牌來說,培育時間不長,品牌知名度尚淺。但其定位是明確的:做最具性價比的國產刀具磨床。而它的確也是近年國產刀具磨床闖出的一匹黑馬。

      成立當年劉海軍推出四軸四聯動數控銑刀專用磨床,半年多的時間銷售額達200多萬;次年(2017年),訂單爆滿,納載整個團隊全年無休竟做了5千多萬!這是他做夢都沒有想到的數字,光在常州西夏墅就銷售了80多臺!對成立不到兩年且團隊不足十人的納載來說,這樣的銷售數據讓劉海軍感到驚喜和意外?。

      得益于3C行業的火爆,納載首次推向市場的四軸工具磨反響熱烈。但是時有兩個問題值得疑慮:

      以納載行業發展的成熟度和當時的規模,大量接單有可能導致“吞不下”,如何避免有可能出現的大量售后問題?

      2018年全球智能手機市場增幅下降,手機材質更換導致用刀量大大減少,納載主要產品四軸磨床大量應用在3C行業,這種情形下,體量本身就不大的納載要如何應對市場的變化?

      劉海軍的回答可用一個詞來概括:深厚積淀,有備而來。

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      業內人看來,“納載”是張新面孔。但2000年就已涉足刀具磨床領域的劉海軍儼然已是高級工程師。從湖南的窮鄉僻壤來到廣東一家臺企當學徒,他的工作就是負責數控刀具磨床的組裝和維修。那時他的目標也很實在:不要再回家鄉插秧割稻子踩水車、不要再過窮日子了。

      曾經有一段時間,打工的劉海軍同他當時的老板決定自己造工具磨。但是由于缺乏專業的技術資料,對機器的相關參數不太了解,他們遲遲不敢著手。而當時,國外機床的維修費用比較昂貴。劉海軍認為這是很好的市場契機——從熟悉的領域開始——維修機床。

      修瓦爾特、修羅曼蒂克……這段工作經歷讓劉海軍獲益匪淺,他深諳機床的每一個零部件,熟悉它們的每一個脾性。也因此累積了很多人脈資源。

      這為日后的創業打下了堅實的基礎。

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      02

      質量關乎性命,細節決定成敗

    納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

      創業前親歷的另一事件則給劉海軍上了一堂重要的“質量課”。

      2009年他們研發出多功能四軸磨床,南京展會一經亮相就接到不少訂單,但由于訂單太多關鍵部件日本絲杠導軌缺貨,就臨時改用其他某品牌絲杠導軌。誰知這一小小更換舉動帶來無盡的麻煩:精度不夠壽命不夠,客戶投訴不斷,售后問題不斷……大伙接下來的時間就整天忙于處理各種售后問題了。

      長達一年多的危機處理工作讓劉海軍深刻體會到:質量關乎性命,細節決定成敗。

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      人們可以說納載是嶄新的,但在它誕生之前,劉海軍已經為此鋪墊了十幾年。接近二十年的從業生涯里,他與工具磨床始終有著割舍不斷的情緣。所以“納載”的出現,是水到渠成的。

      決定創辦納載之前,劉海軍四處借錢訂購日本絲杠導軌,設備生產到一半時,再接著訂,真正做到有備無患。有了之前的經驗,面對突如其來的訂單量,他已能從容應對。

      ?“花這么多錢定一堆東西,萬一賣不出去這些就是廢品!”親戚朋友免不了替他擔憂,連妻子也不太理解劉海軍為何如此“執拗”。

      劉海軍說服自己的理由只有兩條:攢夠了經驗和技術,有自信;小時候物質貧乏,“窮怕了”。

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      有關童年貧窮的記憶可能是根植于劉海軍骨子里的原始動力,他選擇的是一條無比熟悉的創業之路。他要思考的問題不再是生存,而是如何讓企業可持續發展。

      就在納載生產團隊忙于交付各地訂單時,劉海軍已經著手帶領另一支團隊研發五軸聯動數控刀具磨床,相較于四軸,這臺五軸聯動能被廣泛應用于航空、航天、高鐵、汽車、醫療、IT等行業。

      他給它取了一個被寄語無限厚望的名字:C818(你一定對國產C919大飛機不陌生吧)。

    納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

      2018年8月,劉海軍推出了納載首臺五軸聯動工具磨床(C818)。來自市場的反饋讓他振奮,四軸聯動在華東、華南市場表現出色,五軸的橫空出世成功開辟了北方市場,天津、大連等地客戶相繼發來訂單。四軸、五軸兩大主力猶如左膀右臂,加持了劉海軍對未來的信心。

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      03

      對準市場需求尋找競爭點

    納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

      市場是驗金石,而需求催生市場。納載的逆流上揚無非更加佐證,它的產品被認可被接受。隨之而來的問題是,它憑什么被接受?

      通過多年經驗觀察,劉海軍發現,鈑金加工分析好設備不等于好產品。人員培訓意識、質量監管、生產現場管控等問題都會影響到產品品質。其次,“好馬配好鞍”,切削工具的性能需要與機床設備相匹配。

      昂貴的機床設備如果得不到有效利用,這恰恰意味著成本的另一種浪費。

      所以,推出一款性價比適中的工具磨迎合了很多中小企業的需求。有多年維修經驗的劉海軍,將服務真正落實到了客戶。從產品抵達對方手中那刻起,售后不再是頭疼難題。這幾年劉海軍培養出一支研發服務團隊??蛻羰褂弥谐霈F任何問題,他們“一定會給解決好。”

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      劉海軍的品牌意識很強,品牌就是口碑,口碑是客戶給的。它的價值遠勝于賬面上生長的數字。從第一臺四軸到第一臺五軸,他更重視客戶體驗。

      曾經為了尋找一塊符合要求的鑄鐵材料,他跑遍大半個中國;也因為買回來的材料不符合要求閑置在一旁造成不小的損失;“但是沒辦法,哪怕暫時不賺錢。我希望得到客戶一個認可,如果我的客戶評價說納載還可以,納載不錯,我相信我遲早都能賺錢。”

      這樣的信念讓劉海軍無比執著。

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      聊起未來規劃,劉海軍的“企圖心”似乎沒那么多,工廠要做多大?年產值達到多少?市場要如何拓展……問題答案可大可小,你沒辦法精準預知市場下一刻究竟會發生什么。踏踏實實著眼于當下,確保交付的每一臺產品品質,不貪大,但務求品質,要客戶認可,這是劉海軍的追求。

      誠然,在品牌之路上,納載還有很長的路要走,它的形象還可以更完整,廣度和深度有待更好建設。管理銷售技術負于一身的劉海軍分身乏術,每天都在奔忙。

      工廠車間,醒目的紅色字體無不在提醒每一個人:你用什么樣的態度對待工作,未來將以什么樣的姿態回報你。

      海納百川有容乃大,上善若水厚德載物。

      ?

      后記

      海納百川有容乃大

      上善若水厚德載物

    納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

      某日大雨,《工具商情》一行如約來到納載位于上海青浦區的廠房,里面傳來陣陣音樂聲,時下爆火的《沙漠駱駝》敲動著勞動者的每一根神經:
    “前方迷途太多,堅持才能灑脫,走出黑暗就能逍遙又快活……”

      車間工人來來回回走動,2017年最繁忙的時候,他們跟著老板干到每晚十點。最近一次劉海軍組織了一次徒步行走,百里夜行。揮汗如雨的納載人在劉海軍的搖旗吶喊下走完了全程。

      堅韌,勤奮,熱血,不足以概括納載人的全部,但身處其中,勞動者的大汗淋漓,現代文明的時尚氣息,我分明能感受到,這股昂揚的精氣神,或許就是納載精神。

    納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

      公司簡介

    納載精工:國產品牌工具磨床闖出的一匹黑馬

      納載(上海)精工科技有限公司,成立于2015年,一直致力于數控刀具磨床的研發與生產,為硬質合金刀具行業提供優質、高效的生產工具。
    公司成熟產品主要有:五軸數控磨床(雙磨頭、單磨頭),四軸多功能數控開槽機,亞克力銑刀專機,標準銑刀專機,木工雕刻刀專機,砂輪圓孤修整機,磨削油處理系統等。公司還為客戶提供非標數控刀具磨床的定制服務。

      地址:上海市青浦區大盈鎮青趙公路5689號
    郵編:201700
    電話:021-59221570
    13661760867(售前)
    18826879397(售后)
    郵箱地址:liuhaijunsh@yeah.net

      END

      日前有好消息傳來:

      上海納載精工入圍“第八屆中國創新創業大賽行業總決賽推薦入圍企業名單”,順利打入決賽。

      祝愿納載取得更好的成績!

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