1949
建
7
周
國
0
年
2019
???致敬我們熱愛的祖國！
致敬這偉大的時代！
上圖：納載精工總經理劉海軍
品牌
就是口碑，口碑是客戶
給的，它的價值遠勝于賬
面上生長的數字。
納
載
精工
超高性價比雙磨頭5軸數控刀具磨床C818
一輛載著C818的貨車即將啟程發往中國工具名鎮西夏墅，納載【全稱為（上海）精工科技有限公司】總經理劉海軍一如既往地懷著感慨的心情發了條朋友圈：“女兒出嫁了……”
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這臺被贊為“最具性價比雙磨頭5軸數控刀具磨床C818”是劉海軍和他的團隊早在兩三年前就開始醞釀研發的成果。拿劉海軍自己的話來說，“做五軸是我的夢想”。如今這個夢想變現了，從他手里“嫁出去”一臺又一臺C818，他的心情自然是喜悅又不舍的，畢竟這凝聚著兄弟們不分晝夜加班加點拼盡心力的心血。
四軸聯動首推大獲成功
01
深厚積淀，有備而來
納載注冊于2016年，相對于其他品牌來說，培育時間不長，品牌知名度尚淺。但其定位是明確的：做最具性價比的國產刀具磨床。而它的確也是近年國產刀具磨床闖出的一匹黑馬。
成立當年劉海軍推出四軸四聯動數控銑刀專用磨床，半年多的時間銷售額達200多萬；次年（2017年），訂單爆滿，納載整個團隊全年無休竟做了5千多萬！這是他做夢都沒有想到的數字，光在常州西夏墅就銷售了80多臺！對成立不到兩年且團隊不足十人的納載來說，這樣的銷售數據讓劉海軍感到驚喜和意外?。
得益于3C行業的火爆，納載首次推向市場的四軸工具磨反響熱烈。但是時有兩個問題值得疑慮：
以納載行業發展的成熟度和當時的規模，大量接單有可能導致“吞不下”，如何避免有可能出現的大量售后問題？
2018年全球智能手機市場增幅下降，手機材質更換導致用刀量大大減少，納載主要產品四軸磨床大量應用在3C行業，這種情形下，體量本身就不大的納載要如何應對市場的變化？
劉海軍的回答可用一個詞來概括：深厚積淀，有備而來。
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業內人看來，“納載”是張新面孔。但2000年就已涉足刀具磨床領域的劉海軍儼然已是高級工程師。從湖南的窮鄉僻壤來到廣東一家臺企當學徒，他的工作就是負責數控刀具磨床的組裝和維修。那時他的目標也很實在：不要再回家鄉插秧割稻子踩水車、不要再過窮日子了。
曾經有一段時間，打工的劉海軍同他當時的老板決定自己造工具磨。但是由于缺乏專業的技術資料，對機器的相關參數不太了解，他們遲遲不敢著手。而當時，國外機床的維修費用比較昂貴。劉海軍認為這是很好的市場契機——從熟悉的領域開始——維修機床。
修瓦爾特、修羅曼蒂克……這段工作經歷讓劉海軍獲益匪淺，他深諳機床的每一個零部件，熟悉它們的每一個脾性。也因此累積了很多人脈資源。
這為日后的創業打下了堅實的基礎。
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02
質量關乎性命，細節決定成敗
創業前親歷的另一事件則給劉海軍上了一堂重要的“質量課”。
2009年他們研發出多功能四軸磨床，南京展會一經亮相就接到不少訂單，但由于訂單太多關鍵部件日本絲杠導軌缺貨，就臨時改用其他某品牌絲杠導軌。誰知這一小小更換舉動帶來無盡的麻煩：精度不夠壽命不夠，客戶投訴不斷，售后問題不斷……大伙接下來的時間就整天忙于處理各種售后問題了。
長達一年多的危機處理工作讓劉海軍深刻體會到：質量關乎性命，細節決定成敗。
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人們可以說納載是嶄新的，但在它誕生之前，劉海軍已經為此鋪墊了十幾年。接近二十年的從業生涯里，他與工具磨床始終有著割舍不斷的情緣。所以“納載”的出現，是水到渠成的。
決定創辦納載之前，劉海軍四處借錢訂購日本絲杠導軌，設備生產到一半時，再接著訂，真正做到有備無患。有了之前的經驗，面對突如其來的訂單量，他已能從容應對。
?“花這么多錢定一堆東西，萬一賣不出去這些就是廢品！”親戚朋友免不了替他擔憂，連妻子也不太理解劉海軍為何如此“執拗”。
劉海軍說服自己的理由只有兩條：攢夠了經驗和技術，有自信；小時候物質貧乏，“窮怕了”。
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有關童年貧窮的記憶可能是根植于劉海軍骨子里的原始動力，他選擇的是一條無比熟悉的創業之路。他要思考的問題不再是生存，而是如何讓企業可持續發展。
就在納載生產團隊忙于交付各地訂單時，劉海軍已經著手帶領另一支團隊研發五軸聯動數控刀具磨床，相較于四軸，這臺五軸聯動能被廣泛應用于航空、航天、高鐵、汽車、醫療、IT等行業。
他給它取了一個被寄語無限厚望的名字：C818（你一定對國產C919大飛機不陌生吧）。
2018年8月，劉海軍推出了納載首臺五軸聯動工具磨床（C818）。來自市場的反饋讓他振奮，四軸聯動在華東、華南市場表現出色，五軸的橫空出世成功開辟了北方市場，天津、大連等地客戶相繼發來訂單。四軸、五軸兩大主力猶如左膀右臂，加持了劉海軍對未來的信心。
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03
對準市場需求尋找競爭點
市場是驗金石，而需求催生市場。納載的逆流上揚無非更加佐證，它的產品被認可被接受。隨之而來的問題是，它憑什么被接受？
通過多年經驗觀察，劉海軍發現，鈑金加工分析好設備不等于好產品。人員培訓意識、質量監管、生產現場管控等問題都會影響到產品品質。其次，“好馬配好鞍”，切削工具的性能需要與機床設備相匹配。
昂貴的機床設備如果得不到有效利用，這恰恰意味著成本的另一種浪費。
所以，推出一款性價比適中的工具磨迎合了很多中小企業的需求。有多年維修經驗的劉海軍，將服務真正落實到了客戶。從產品抵達對方手中那刻起，售后不再是頭疼難題。這幾年劉海軍培養出一支研發服務團隊?？蛻羰褂弥谐霈F任何問題，他們“一定會給解決好。”
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劉海軍的品牌意識很強，品牌就是口碑，口碑是客戶給的。它的價值遠勝于賬面上生長的數字。從第一臺四軸到第一臺五軸，他更重視客戶體驗。
曾經為了尋找一塊符合要求的鑄鐵材料，他跑遍大半個中國；也因為買回來的材料不符合要求閑置在一旁造成不小的損失；“但是沒辦法，哪怕暫時不賺錢。我希望得到客戶一個認可，如果我的客戶評價說納載還可以，納載不錯，我相信我遲早都能賺錢。”
這樣的信念讓劉海軍無比執著。
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聊起未來規劃，劉海軍的“企圖心”似乎沒那么多，工廠要做多大？年產值達到多少？市場要如何拓展……問題答案可大可小，你沒辦法精準預知市場下一刻究竟會發生什么。踏踏實實著眼于當下，確保交付的每一臺產品品質，不貪大，但務求品質，要客戶認可，這是劉海軍的追求。
誠然，在品牌之路上，納載還有很長的路要走，它的形象還可以更完整，廣度和深度有待更好建設。管理銷售技術負于一身的劉海軍分身乏術，每天都在奔忙。
工廠車間，醒目的紅色字體無不在提醒每一個人：你用什么樣的態度對待工作，未來將以什么樣的姿態回報你。
海納百川有容乃大，上善若水厚德載物。
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后記
海納百川有容乃大
上善若水厚德載物
某日大雨，《工具商情》一行如約來到納載位于上海青浦區的廠房，里面傳來陣陣音樂聲，時下爆火的《沙漠駱駝》敲動著勞動者的每一根神經：
“前方迷途太多，堅持才能灑脫，走出黑暗就能逍遙又快活……”
車間工人來來回回走動，2017年最繁忙的時候，他們跟著老板干到每晚十點。最近一次劉海軍組織了一次徒步行走，百里夜行。揮汗如雨的納載人在劉海軍的搖旗吶喊下走完了全程。
堅韌，勤奮，熱血，不足以概括納載人的全部，但身處其中，勞動者的大汗淋漓，現代文明的時尚氣息，我分明能感受到，這股昂揚的精氣神，或許就是納載精神。
公司簡介
納載（上海）精工科技有限公司，成立于2015年，一直致力于數控刀具磨床的研發與生產，為硬質合金刀具行業提供優質、高效的生產工具。
公司成熟產品主要有：五軸數控磨床（雙磨頭、單磨頭），四軸多功能數控開槽機，亞克力銑刀專機，標準銑刀專機，木工雕刻刀專機，砂輪圓孤修整機，磨削油處理系統等。公司還為客戶提供非標數控刀具磨床的定制服務。
地址：上海市青浦區大盈鎮青趙公路5689號
郵編：201700
電話：021-59221570
13661760867（售前）
18826879397（售后）
郵箱地址：liuhaijunsh@yeah.net
END
日前有好消息傳來：
上海納載精工入圍“第八屆中國創新創業大賽行業總決賽推薦入圍企業名單”，順利打入決賽。
祝愿納載取得更好的成績！
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